最熟悉的陌生人-----淺談蒙古國之行

說起蒙古國，腦海中會浮現(xiàn)出天蒼蒼，野茫茫，風吹草地現(xiàn)牛羊的草原景象。說她熟悉，是蒙古和我國有著悠久的歷史淵源，這個鄰居超過一半的國境線和我國接壤，說她陌生，是沒有太多的渠道能夠了解現(xiàn)狀。

此次受蒙古MCSI集團邀請，我公司組織了一個銷售技術團隊對其公司進行訪問，主要目的是為了對該廠3臺杭汽汽機組的運行和存在的問題以及接下去的檢修進行技術交流和商務洽談。MCSI公司的管理團隊與我們此次的出訪團隊在其集團總部舉行了會談。

首先CEO Davaakhuu先生對我們能到訪蒙古抱以極大的歡迎，同時表達了對杭汽的產(chǎn)品的高度認可。但是由于蒙古孱弱的工業(yè)基礎以及極度缺乏汽輪機運行維護修理經(jīng)驗，導致電廠的汽輪機運行至今一直存在諸多問題。Davaakhuu先生表示，在項目初期，整個蒙古國也就只有2臺汽輪機，國家一直處于缺電的狀態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展以及百姓生活受到極大的限制。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，經(jīng)濟建設取得了一定成果，民生問題也得到了極大的解決，但是蒙古與中國，MCSI公司和杭汽輪相比，還是存在很大的差距。希望我們幫助他們能夠解決機組的問題，并與機械設備公司建立起深入的合作關系。我方代表首先感謝了Davaakhuu先生的盛情邀請，以及對杭汽輪產(chǎn)品的認可。并且將杭汽輪的經(jīng)營情況和今年取得的成績進行了匯報，對于杭汽輪的產(chǎn)品特別是新型技術創(chuàng)新，諸如乙烯三機，十萬空分，軸向排汽機組等進行了介紹，并根據(jù)蒙古的經(jīng)濟形勢以及電力市場特點對于潛在合作項目展開了交流。最后重點介紹了機械設備公司，表明了我們作為杭汽唯一授權的備件公司對于杭汽用戶備件提供以及服務的責任和決心，介紹了機械公司從成立以來取得的成績，以及近年來公司將海外市場作為公司新的業(yè)務增長點大力發(fā)展的公司方針和具體工內(nèi)容，配合杭汽輪“走出去”的戰(zhàn)略方針，積極開拓公司海外市場，努力服務好每一個海外用戶。Davaakhuu先生非常欣賞和贊同杭汽的發(fā)展成果，并預祝我們機械公司把握機遇，讓海外業(yè)務能夠持續(xù)增長，不斷取得突破。

會后，用戶安排我們乘車前往電廠，該廠坐落于距離首都600公里外的戈壁灘旁邊。因為整個蒙古都沒有高速公路，來回電廠顛簸了整整兩天。用戶在上次檢修中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了汽輪機的轉子受損，但用戶出于經(jīng)濟原因考慮不打算將其返杭汽廠維修。為了支持用戶以及考慮其實際狀況，我們決定現(xiàn)場修理轉子更換葉片，可是現(xiàn)場機加工能力卻又嚴重不足，或者說整個蒙古的機加工能力都無法滿足。根據(jù)我方人員初步判斷，因葉片嚴重受損，僅葉片更換需動用包括車床，立車，磨床，以及動平衡機等大型設備。工欲善其事必先利其器，沒有像樣的設備沒法修轉子，這時用戶提出另一個機加工廠可能有我們需要的設備，可以去實地查看。于是我們馬上驅車回到烏蘭巴托，然后再前往300公里開外的機加工廠，對機加工設備進行逐一確認落實?？偹闶墙鉀Q了轉子在蒙古的葉片更換的機加工問題。

最后，為了徹底發(fā)現(xiàn)機組的問題源頭并且找到解決方法，我們此次的蒙古之行行程可謂十分緊密，在多方的共同努力下對機組的一堆疑難雜癥給出了解決的方。在與蒙方人員相處交流中發(fā)現(xiàn)技術人員的理念和工具很多停留在前蘇聯(lián)的水平，往往過時甚至錯誤。對于我們的技術能力的肯定以及迫切的求知欲，蒙方人員還在晚上登門拜訪，在賓館房間繼續(xù)就白天沒有搞明白的問題進行深入探討，并邀請我們夏季檢修時對其工人進行詳細指導。

此次蒙古之行不禁讓我想到了技術扶貧這個概念，不但對蒙古技術人員的汽輪機運行和檢修能力進行了極大的提高，甚至還有可能幫助他們的機加工水平上了一個臺階。此次出差時間，正值中國舉行“一帶一路”國際高峰論壇，世界各國政要蒞臨北京，共同探討回顧總結“一帶一路”取得的豐碩。汽輪機作為國之重器，杭汽輪作為中國民族工業(yè)的重要力量，也在“一帶一路”這個偉大事業(yè)中扮演著重要的角色，也搭上了中國發(fā)展的快車，在杭汽輪的機組源源不斷的銷往世界各地播撒汽輪機市場種子的同時，機械公司也要承擔起自己的職責，建立起并加強聯(lián)系，一步一個腳印務實發(fā)展，讓杭汽輪這個品牌在海外市場生根發(fā)芽。